Education details

Должностная инструкция. Руководитель отдела продаж (Category Manager). Document. (Руководитель отдела продаж. Маркетплейс. Job description. Обязанности.)

Карта KPI / система показателей эффективности. Руководитель отдела продаж (Category Manager). Document. (Руководитель отдела продаж. Маркетплейс. KPI. Performance. Метрики.)

Карта бизнес-процессов сотрудника (BPMN / IDEF0), сценарии работ, чек-листы этапов, схема EPC. Руководитель отдела продаж (Category Manager). Document. (Руководитель отдела продаж. Маркетплейс. BPMN. Процессы. Чек-листы.)

Лидерство и управление продажами в распределённой команде. Soft skill. (Лидерство. Управление продажами. Тренинг. Коучинг.)

Стратегическое планирование ассортимента и управление категориями. Soft skill. (Ассортимент. Стратегия. Тренинг. Category Management.)

Эффективная коммуникация и обратная связь в команде. Soft skill. (Коммуникация. Тренинг. Коучинг. Работа в команде.)

Переговоры и управление ключевыми партнёрами и поставщиками. Soft skill. (Переговоры. Партнёрство. Тренинг. Поставщики.)

CRM-системы и управление воронкой продаж для маркетплейсов. Hard skill. (CRM. Воронка продаж. Продажа на маркетплейсах.)

Управление ассортиментом на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах. Hard skill. (Ассортимент. Ozon. Wildberries. Продажа на маркетплейсах.)

Финансовые и бизнес-показатели: маржинальность, оборачиваемость, ROP. Hard skill. (Маржинальность. Оборачиваемость. ROP. Финансы. Продажа на маркетплейсах.)

Методики прогнозирования продаж и управления ассортиментом на основе данных. Hard skill. (Прогнозирование. Управление ассортиментом. Продажа на маркетплейсах.)